武鋼江北公司中標(biāo)港珠澳大橋珠海口岸工程
近日，武鋼江北冷彎型鋼公司通過全國(guó)各地上門服務(wù)摸市場(chǎng)、搶訂單，終于在華南某公司得到了珠港澳大橋珠?？诎堵脵z項(xiàng)目工程的招標(biāo)信息，并通過科學(xué)高效的策略成功簽下了訂單。
珠港澳大橋珠海口岸旅檢項(xiàng)目是港珠澳大橋珠?？诎豆こ痰闹匾M成部分，占地面積107.33公頃。建成后，港珠澳大橋珠?？诎秾⑹俏覈?guó)唯一同時(shí)連接香港和澳門的口岸。
該工程型材訂單量6600噸，共有54個(gè)規(guī)格，送往承建方全國(guó)四個(gè)鋼結(jié)構(gòu)廠。由于規(guī)格復(fù)雜，客戶留給該公司擬定價(jià)格的時(shí)間也只有周末兩天，時(shí)間緊迫，困難重重。在拿到標(biāo)書的第一時(shí)間，該公司領(lǐng)導(dǎo)立即組織相關(guān)人員召開緊急會(huì)議，帶頭分工，制訂競(jìng)標(biāo)方案，同時(shí)與江北鋼管公司聯(lián)合，共同滿足客戶需求，爭(zhēng)取訂單。關(guān)鍵時(shí)刻，各部門高效統(tǒng)籌，組織原料、生產(chǎn)模具定制、外購(gòu)詢價(jià)、技術(shù)洽談，并結(jié)合通過在前期與承建方的反復(fù)溝通，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的摸底，反復(fù)討論推敲，制訂了靈活的價(jià)格策略。最終，在經(jīng)過多次報(bào)價(jià)比價(jià)后，該公司與兄弟單位成功戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿下了該項(xiàng)目訂單。
這次中標(biāo)再一次刷新了該公司在鋼結(jié)構(gòu)承建方的最高銷售量，使該公司品牌走出了華中大區(qū)，進(jìn)入華南大區(qū)，大大提升了品牌價(jià)值。
來源：武鋼新聞中心
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